4月29日，達(dá)能宣布諾優(yōu)能3蘊(yùn)薈奶粉（以下簡稱“蘊(yùn)薈”）正式首發(fā)上市。這是諾優(yōu)能自2013年進(jìn)入中國以來，首次推出本土生產(chǎn)的奶粉。
據(jù)達(dá)能介紹，這款產(chǎn)品來自達(dá)能全球最先進(jìn)的工廠之一、達(dá)能專業(yè)特殊營養(yǎng)青島工廠，是專門為中國寶寶設(shè)計(jì)的配方奶粉，“優(yōu)化了脂肪酸比例，有利于解決嬰兒腸胃不暢的問題?！?/p>
目前，蘊(yùn)薈涵蓋1段、2段、3段產(chǎn)品，規(guī)格為900克，已在山東、河南兩個(gè)省份的部分母嬰店上架。
/無線信息6.png "達(dá)能想用一款國產(chǎn)嬰幼兒奶粉進(jìn)軍下沉市場")
達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Juergen Esser在今年的業(yè)績分析會(huì)上曾表示，達(dá)能正大力加碼在中國的奶粉業(yè)務(wù)，包括提高下沉市場和母嬰店的滲透率j9九游會(huì)。而蘊(yùn)薈正是針對下沉市場推出，也符合達(dá)能本土化策略的訴求。
國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利在2019年12月的一則演講中提到，下線城市的奶粉需求量和增長空間巨大。58%的0-3歲寶寶生活在下線城市，89%的線下渠道奶粉銷售額增量由下線城市貢獻(xiàn)。
低線城市奶粉市場的競爭激烈程度并不亞于一二線城市。這里也已成為各大奶粉品牌聚焦的戰(zhàn)場，尤其是此前滲透不多的外資品牌。
擁有“美素佳兒”的皇家菲仕蘭，于2017年前后開始布局下沉市場，推出了“子母”牌嬰幼兒奶粉，以進(jìn)駐母嬰店的方式做渠道下沉，產(chǎn)品投放于湖南、江西、河南等省份。
菲仕蘭方面曾告訴界面新聞，3-6線市場消費(fèi)者了解信息的渠道，已經(jīng)和一二線城市的消費(fèi)者沒有特別明顯的差異。但相比于一二線城市的媽媽，3-6線城市的媽媽們在做決策時(shí)，會(huì)更容易受到熟人社會(huì)的影響，更依賴看起來比較有經(jīng)驗(yàn)的母嬰店工作人員。因此，母嬰店人員對于一個(gè)品牌的評價(jià)和推薦，往往會(huì)主導(dǎo)消費(fèi)者的最終選擇。
下沉市場又有自身的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。有從業(yè)者向界面新聞透露，奶粉品牌除了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道投入諸多精力外，還需要應(yīng)對渠道管控更難，一些小品牌違規(guī)或者打擦邊球的操作。此外，還存在對新品牌認(rèn)知度不高的問題。
達(dá)能生命早期營養(yǎng)品中國總經(jīng)理周志剛在接受界面新聞采訪時(shí)承認(rèn)，新興市場對跨國公司挑戰(zhàn)確實(shí)更大。存在如消費(fèi)者教育難道大、獲取信息的途徑雜等問題。但他也表示，諾優(yōu)能這款新品一方面擁有諾優(yōu)能品牌自身的品牌背書，更重要的是，過去2年，達(dá)能已經(jīng)通過現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行渠道管理扁平化的測試，有利于產(chǎn)品方更直接觸達(dá)線下母嬰店?！爸虚g環(huán)節(jié)變短之后，母嬰店因利潤空間變大而有更強(qiáng)的銷售動(dòng)力?！?/p>
周志剛透露，蘊(yùn)薈目前在山東、河南的母嬰店逐步推出，未來希望進(jìn)入這兩個(gè)省份的2000多家母嬰店。
渠道拓展、消費(fèi)者教育外，跟所有嬰幼兒奶粉生產(chǎn)商一樣，達(dá)能同樣面臨中國人口出生率下滑的趨勢。
界面新聞曾報(bào)道，中國人口出生規(guī)?？s減已是大趨勢。2020年全國出生人口數(shù)據(jù)尚未公布，但從公安部披露的戶籍登記情況來看，該年出生并已經(jīng)到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行戶籍登記的新生兒共1003.5萬，較2019年下降近了15%。
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對此，達(dá)能大中華區(qū)及大洋洲區(qū)域總裁謝偉博（Bruno Chevot）的看法是，“盡管出生率在下滑，但有利的一面是，新生兒父母對孩子營養(yǎng)要求越來越高，這種需求會(huì)持續(xù)迭代和增長九游會(huì)真人游戲第一品牌?！?/p>
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