從行業(yè)整體的市場(chǎng)規(guī)模判斷，乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，目前孕婦奶粉的銷售規(guī)模接近20億元。這一體量預(yù)計(jì)在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，還是偏高。他認(rèn)為，孕婦奶粉的市場(chǎng)規(guī)模只有十幾億元，市場(chǎng)規(guī)模比較小。
為何幾大奶粉企業(yè)均推出了孕婦奶粉品牌卻沒有做大孕婦奶粉的市場(chǎng)規(guī)模？對(duì)此，目前業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)是，孕婦奶粉不同于嬰幼兒配方奶粉，不是剛需，因此規(guī)模很難做大。
佳貝艾特相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，以佳貝艾特媽媽奶粉為例，一罐孕婦奶粉是800克，孕婦每餐食用45克，一天需要消耗90克，一罐可以吃9天，如果從懷孕開始吃，一個(gè)孕婦在孕期可以吃40罐，但目前的現(xiàn)狀是一個(gè)孕婦平均整個(gè)孕期能夠吃到4罐到6罐 就很不錯(cuò)了。
孕媽媽們?yōu)楹尾粣凼秤迷袐D奶粉？佳貝艾特相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這和孕媽媽們的飲食習(xí)慣有很大關(guān)系，很多人在懷孕后口味會(huì)出現(xiàn)很大變化，有的懷孕之前喜歡吃清淡的，但是懷孕后會(huì)喜歡重口味，有的懷孕前喜歡吃甜的，懷孕后卻喜歡吃酸的，個(gè)體差異性太大，使得不是所有孕媽媽都會(huì)選擇孕婦奶粉來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。
在王丁棉看來(lái)，做不大的原因主要是，孕婦奶粉不是剛性需求產(chǎn)品，不是必需品，作為成年人的孕婦，有自己的判斷，知道如何去補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，選擇面很多，蛋白粉等之類的營(yíng)養(yǎng)品都是她們的選擇。
此外，宋亮分析說(shuō)，之前雖然有企業(yè)在做孕婦奶粉，但是很多都將孕婦奶粉歸為成人奶粉，沒有做過(guò)多的市場(chǎng)宣傳，因此孕媽媽們對(duì)孕婦奶粉的認(rèn)識(shí)并不是很清晰，不知道為何要吃孕婦奶粉。
確實(shí)，對(duì)于孕婦奶粉，很多孕媽媽不知道吃與不吃有什么本質(zhì)區(qū)別。合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人就坦言，目前對(duì)于孕婦奶粉，市場(chǎng)的宣傳教育并不充分。
蒙牛相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，雖然該公司有兩個(gè)孕婦奶粉品牌，但是孕婦奶粉在公司并不是主流產(chǎn)品，公司的核心精力是在嬰幼兒奶粉上，因此平日里對(duì)孕婦奶粉基本沒有做過(guò)宣傳。
線網(wǎng)/無(wú)線信息13.png "布局企業(yè)多 孕婦奶粉市場(chǎng)為何做不大？")
對(duì)于孕婦奶粉市場(chǎng)為何體量小的問(wèn)題，雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然媽媽的營(yíng)養(yǎng)對(duì)嬰兒生命初期1000天的健康至關(guān)重要，但讓媽媽們接受這一理念還需要時(shí)間。
體量小為啥還要做？
對(duì)于孕婦奶粉的未來(lái)發(fā)展，王丁棉判斷說(shuō)，未來(lái)這個(gè)品類很難做大。
中國(guó)商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然各家企業(yè)都已推出了孕婦奶粉，但是比起嬰幼兒配方奶粉而言，重視程度要弱得多。截至目前，包括蒙牛、雀巢、菲仕蘭、合生元、在內(nèi)的多家企業(yè)，并沒有成立專門的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，并且在種類層面來(lái)說(shuō)，也只有一兩款產(chǎn)品面向孕婦奶粉市場(chǎng)。
雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，截止目前該公司只有一款孕婦奶粉，并且雀巢孕產(chǎn)婦奶粉和雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)同屬于一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在操作。此外，佳貝艾特、合生元、美素佳兒等公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，截止目前旗下只有一款孕婦奶粉。
既然要做孕婦奶粉為何又不投入足夠多的人力、物力、財(cái)力呢？佳貝艾特相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，孕婦奶粉不是現(xiàn)金流的產(chǎn)品，因此不會(huì)帶來(lái)多大銷量，品類未來(lái)在銷售額層面提升很難。
由于投入力度不足，截至目前市場(chǎng)上并沒有出現(xiàn)真正的配方孕婦奶粉。據(jù)宋亮觀察，目前市場(chǎng)上沒有一家孕婦奶粉是配方化的，是真正的孕婦配方奶粉，只是在奶粉里添加了一些微量元素而已。
從記者的采訪看，雖然各家企業(yè)都已涉足孕婦奶粉，但是并認(rèn)為這個(gè)品類會(huì)成為現(xiàn)象級(jí)的品類。多位業(yè)內(nèi)人士表示，孕婦奶粉未來(lái)在銷量上、銷售額上取得大幅度的提升可能性不大。
那么在此背景下，企業(yè)為何要布局孕婦奶粉呢？對(duì)此，佳貝艾特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，最主要的原因是，孕婦奶粉對(duì)于嬰幼兒奶粉企業(yè)而言，是戰(zhàn)略型產(chǎn)品，雖然不能帶來(lái)現(xiàn)金流，卻是開拓新客的一個(gè)重要手段?！皩?duì)于嬰幼兒奶粉企業(yè)而言，孕婦奶粉是前端教育的利器，如果一個(gè)孕婦在懷孕的時(shí)候都會(huì)選擇，將來(lái)給自己的孩子選購(gòu)奶粉時(shí)也會(huì)選擇這個(gè)品牌?！?/p>
對(duì)此，王丁棉頗為認(rèn)同。王丁棉告訴中國(guó)商報(bào)記者，市場(chǎng)規(guī)模不大為啥還要做，主要是給嬰幼兒配方奶粉做一個(gè)前置的市場(chǎng)培育和指導(dǎo)，如果一個(gè)孕婦在懷孕的時(shí)候都吃某一個(gè)品牌，她的小孩出生后，多數(shù)還會(huì)繼續(xù)選擇這個(gè)奶粉品牌。此外，開拓孕婦奶粉還是企業(yè)品類多元化的一部分，能讓外界了解這家企業(yè)有多元化產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的能力，因此即便份額不大，也要做。j9九游會(huì)
除了這些原因外，據(jù)宋亮觀察，企業(yè)推孕婦奶粉還是為了消化產(chǎn)能，當(dāng)前我國(guó)對(duì)嬰幼兒配方奶粉的數(shù)量在進(jìn)行限制，這使得奶粉企業(yè)不能再繼續(xù)推出很多嬰幼兒配方奶粉來(lái)消化產(chǎn)能，多出來(lái)的產(chǎn)能只能去生產(chǎn)其他的奶粉如成人粉、孕婦奶粉等。
而隨著新版食品安全法的推出，對(duì)嬰幼兒配方奶粉的宣傳進(jìn)行多種限制，未來(lái)會(huì)有更的企業(yè)推出孕婦奶粉。宋亮判斷說(shuō)，按照現(xiàn)在政策限制，企業(yè)不能對(duì)嬰幼兒奶粉進(jìn)行夸大宣傳，不能再宣傳產(chǎn)品具有益智、益腦的作用，因此轉(zhuǎn)向教育媽媽，告訴媽媽們?cè)摴镜漠a(chǎn)品是益智、益腦的，為嬰幼兒配方奶粉的宣傳銷售做鋪墊，這才是企業(yè)推孕婦奶粉的真正目的。
記者注意到，惠氏在宣傳“啟韻”就強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品豐富的DHA含量會(huì)有助提高母乳中DHA的含量，從而更好地幫助寶寶眼腦發(fā)育。（記者 陳芳）
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